Sök
Upp
En av våra gurus - Robert Cialdini - Braingency
15399
post-template-default,single,single-post,postid-15399,single-format-standard,eltd-core-1.1.1,awake child-child-ver-1.0.0,awake-ver-1.1,eltd-smooth-scroll,eltd-smooth-page-transitions,eltd-mimic-ajax,eltd-grid-1200,eltd-blog-installed,eltd-default-style,eltd-fade-push-text-top,eltd-header-standard,eltd-sticky-header-on-scroll-up,eltd-default-mobile-header,eltd-sticky-up-mobile-header,eltd-menu-item-first-level-bg-color,eltd-dropdown-slide-from-left,eltd-,eltd-fullscreen-search eltd-search-fade,wpb-js-composer js-comp-ver-5.5.2,vc_responsive

En av våra gurus – Robert Cialdini

Braingency / Beteendevetenskap  / En av våra gurus – Robert Cialdini

En av våra gurus – Robert Cialdini

Världens främsta forskare kring påverkan

Robert Cialdini är Regents’ Professor of Psychology and Marketing vid Arizona State University och en av världens främsta experter inom konsten att påverka. Genom drygt 30 års forskning och ett stort antal vetenskapliga försök, avslöjar han vad som får människor att säga »ja« och förser oss med konkreta exempel på hur vi kan använda den kunskapen när man ska marknadsföra och sälja en produkt eller få gehör för vår åsikt. Att hans angivna principer fungerar oberoende av ålder, kön och kulturell bakgrund beror på att vi människor har en uppsättning av förprogrammerade beteendereaktioner i hjärnan som har utvecklats under mycket lång tid i syfte att säkra artens överlevnad. Hans forskning ger oss insikt vilken slags stimulans som kan användas för att påverka kunders beslut.

Vill du också fördjupa dig i Cialdinis experiment?
I så fall rekommenderar jag att läsa hans bok Påverkan.